15 创造新名词 策划是这么做的（第3/14页）

最近，李非语也在为艺术节上项目的事情发愁，毕竟，柏安民下达的两百个亿的指标是一个天文数字。章林带着孙老板来到李非语的办公室，听说孙老板要投资一亿元创办谷雨茶业，李非语非常高兴，他说：“松林的茶叶资源很好，多年前就通过了有机绿茶的国家认证，可惜一直由茶农分散采摘、制作，小作坊加工，一直上不了档次。孙老板这次回乡创业，是回报家乡之举，一定要把松林的茶叶品牌打出去。”

孙老板望了一眼章林说道：“我这些年一直在浙江做西湖龙井，本来我也不敢回来的，是章县长多次亲赴杭州，亲自劝说，我是被他的热情感召回乡的。”这个孙老板还是很会说话的，知道在领导面前要突出自己的县长，摆正自己的位置才是重要的。

章林说：“孙老板这些年一直做茶叶，对茶叶市场很有研究，松林县的茶叶种植面积达三万亩以上，市场是非常巨大的，谷雨茶业给松林老百姓带来的就是一场及时雨。”

孙老板说：“我们实行的是公司加农户的方式，进行四个统一，即统一生产、统一管理、统一收购和统一加工，从而保证茶叶质量。”

李非语说：“这是农产品深加工项目，我觉得比工业项目还要好，企业得利益，老百姓也能得到实惠。对你们企业来说，本届艺术节是一个良好的机遇，结合节庆要搞点宣传活动，要吆喝，要推介，艺术节就是为企业搭台，具体情况你们和招商局再联系一下。”

章林也是久仰陈雅芊大名，可惜一直没有什么深接触，这次本来也打算向陈雅芊汇报，现在李非语也提起了此事，章林顺水推舟地说：“李书记，我和陈局长不是太熟悉，是不是请您打个电话说一声？”

李非语爽快地答应了，拨通了陈雅芊的电话，说一会儿松林县的章县长要过来谈一个项目。章林要求李非语打电话看似多余，实则别有用心，言外之意是他和李非语的关系很好。一个亿的招商项目在市招商局算是小菜一碟，但有了领导的电话，再小的项目也要和大项目一样重视，再小的人物也要当做大人物一样看待，该关照的要关照，该行方便的要行方便。

章林和孙老板来到了市招商局，有了领导的电话，效果自然不一样，陈雅芊果然笑脸相迎。在听完章林的汇报后，陈雅芊说：“松林云尖我喝过，口感很不错，荆都市内也有专卖店，可是多年来价格一直上不去，七八十元到一百来元一斤，利润空间有限。”

孙老板问道：“陈局长多年从事招商工作，对企业发展很有研究，是地地道道的经济学家，请多指示。”

“专家谈不上，”陈雅芊说，“不过，我熟悉市场，熟悉行情，我建议谷雨茶业要走中高端路线。”

孙老板一拍大腿说：“陈局长说得太对了，我也正有此意，可是又担心提价后销量锐减。”

陈雅芊竖起拇指说：“措施一定要跟上去！要突出有机茶的保健养生功效，从产品名称、包装到宣传促销都要有一系列的变化。”

见章林和孙老板正目不转睛地看着自己，陈雅芊继续说道：“建议将松林云尖改名，茶叶这个尖那个尖的太多，改为松林云青，云中青，寓意平步青云，吉祥、喜庆；高档茶和礼品茶改为青花瓷罐贮装。最重要的，要在艺术节期间宣传造势，举行一场大型拍卖会，极品茶叶论克卖，五百克要卖出一百万元才好，才有轰动效应。”

孙老板惊得张大了嘴巴，半天没有合拢，好像在等着陈雅芊说的那一百万元从天上掉下来，直接掉进他的嘴里。他结结巴巴地问道：“那……那会有人来买吗？”

孙老板的窘态把陈雅芊逗乐了，她用一只手指指着孙老板，大笑说：“你以为真有人拿一百万元买一斤茶叶啊？除非傻子。你自己安排人买啊，钱还是回到你的口袋里，肥水不流外人田，你白赚了名声，何乐而不为？你想，五百克极品松林云青要是拍出一百万，那将会产生多么巨大的轰动效应，报纸电视网络都会铺天盖地的报道。当然，也可能引发争论，比如，这么贵的茶叶是谁买的，又是买给谁喝的，等等，争论越多，茶叶的知名度就越大，你孙老板还不是白捡了个大便宜。”

孙老板竖起了大拇指赞道：“陈局长，高，实在是高！”

陈雅芊说：“这就是策划时代，要有创意，要善于自我炒作，网络上一夜成名的事情多的是。”

章林说：“陈局长见多识广，点石成金，我们山里人老实，就是做梦也想不到这些好点子。”

陈雅芊说：“这年头做企业光靠埋头苦干是不行的，做企业不仅仅是做经济，有时还要做政治、做文化。我还有一个建议，现在特供商品比较走俏，普通的商品，一旦列入特供，就身价倍增，上次媒体报道北京发现一批特供国家机关的茅台，工商人员都分不出真假，后经厂方鉴定才确定是假酒。假酒都敢特供，你看人家的胆子有多大。我们的松林云青有这么好的品质，能不能解放思想，做点特供文章？”