第八十章 变通（第2/3页）

“这是因为，我始终认为，至少要双赢的合作，才能长久。”

“那就是，贵公司同意了我们的合作请求？”默巴克有些激动。

“在经过公司多个部门核算，以及董事会讨论之后，我们接受硬币之星的合作提议。”坎塔卢波说。

虽然冯一平相信这本来就是手拿把掐的事，但是，听坎塔卢波肯定的说出来以后，说他不兴奋，不激动，那肯定是假的。

收购硬币之星是第一步，与麦当劳合作，是第二步。

第一步如果受挫，那其实也没什么太大损失，顶多就前期一些准备工作的投入。

但第二步如果受挫，那就是他的整个计划已经很难完成，虽然他并购硬币之星，肯定会得到高回报，但这并不是他想要的结果，如何让奈飞到自己碗里来，才是他筹谋这么久最终的目的。

“我相信，在不久的将来，你们一定会为今天的这个决定骄傲。”

“我们相信冯你的战略眼光和硬币之星优异的执行力，”坎塔卢波说，“不过，对你们提出的一些条款，董事会不是没有不同意见。”

接下来的话，又轮到查理，冲锋陷阵，或者不好说的话，一向是由他来，“关于硬币之星要占股51%的事，董事会的成员，都表示不相信这样的要求。”

“这并不是目的，”这边自然也由默巴克回答，“我们之所以提出这样的要求，正是奔着对双方，包括双方董事会负责的态度。”

“哦？”

“我想两位应该认同我们的观点，达成合作协议后，从方方面面考虑，Redbox由我们经营更划算。”默巴克陈述理由。

“经过财务部门的严格核算货，我们同意这一点观点。”坎塔卢波说。

“那么请问两位，你们会接受一个并不熟悉具体业务的上司，来干涉你们的具体工作吗？”默巴克转而说起了好像不相关的事。

“当然不能，而且麦当劳通过制度的形势，避免了这样情况的发生。”

“那么，你们认为，难道在跟超市合作，在管理DVD租赁机方面，麦当劳会比硬币之星更熟悉，更有经验？”默巴克。

这样类比的一问，确实很有说服力。

如果麦当劳自己在这方面就很有经验，也有过硬的执行队伍，那Redbox这事，哪有冯一平和硬币之星的份？

“事情都是我们在做，决策的，却不一定了解实际工作中的一些关碍，这样的一个组合，要想把Redbox最大，在DVD租赁市场里打响我们的知名度，最后得到相当大比例的市场份额，这将会是相当困难的一件事情。”

“我想到时我们每每首先要解决的，就是各种争论，以及各种内耗？两位认为呢？”

“默巴克，你也确实很有说服力，”坎塔卢波笑着说，“只是冯，你也知道麦当劳的历史，了解麦当劳的实力。”

“当然，这里我们丝毫没有贬低冯你和NEXTDOOR，包括你其它所有生意的意思。”

“不，我理解。”

在国人的心目中，好像麦当劳并不咋的，肯德基比麦当劳要牛得多，其实完全不是这样。

这是因为肯德基在进入我国时抢占了先机，87年就进入国内，而麦当劳，是整整三年之后才开始发掘中国市场。

一步快，步步快，肯德基在国内的门店数量，始终高出麦当劳一倍多。

但是在美国，以及其它更多的国家，则恰好相反，麦当劳占据绝对领先地位。

中国区业务，后来会占到肯德基全球业务6成以上，而对麦当劳来说，中国区的业务，甚至始终都不是它的主力业务。

最直观的说，这几年，在世界500强排名中，麦当劳一直三百五十名左右徘徊，而肯德基的母公司百胜集团，一直都不是世界500强企业。

麦当劳现在每年的营收都超过百亿美元，冯一平国内国外所有的公司加起来，都和人家差得远，更别说市值还不到十个亿的硬币之星。

现在，想就麦当劳首创的一项业务展开合作，你这个小不点居然还要控股？估计有些股东都会觉得是侮辱。

“我也理解你的难处。”

冯一平清楚，在这样的情况下，如果他还坚持要超过50%的占股比例，坎塔卢波的工作会很难做，所以一味坚持不让步，把压力都施加在坎塔卢波身上，不是什么好办法。

“为了合作和双方的共同利益考虑，我想我们可以放弃控股的要求。”冯一平想了一下，马上说。

“谢谢，谢谢你的理解。”

冯一平这样一表态，就等于这次合作最大的困难，不复存在。

“不过，同样是为了合作和双方的共同利益考虑，我还有几个附加要求，Redbox的具体经营，由硬币之星负责。”

“冯，这个早就不是问题。”

“我的意思是，由硬币之星的人，兼任Redbox的董事长和CEO，我希望这一点能明确写入协议。”