第八百零二章 因为牛所以牛(第2/2页)
“那你们动作得快点,”冯一平说,“你知道的,我们目前的产能有限,而中国智能手机厂家的需求巨大,我们的销售人员,目前正在和找上门来的各公司洽谈合同事宜。”
库克的语气,稍稍透露出一点急促来,“冯,你清楚我们的流程……”
“我当然清楚,我们也很荣幸能成为苹果潜在的供应商,只是,我现在不能保证,按你们的流程走完,我们届时还能保证供应你们的需求。”
老马又低头竖起大拇指,对主动找上门来的苹果都这么牛气,墙都不扶就服你!
冯一平也是有些小小的故意,当初嘉盛的面板加入苹果的供应链体系时,流程可没少走,没办法,当时苹果牛嘛!
但是现在,在芯片领域,轮到我牛了。
“冯,我们能不能这样,先尽快签订供货协议,”库克说,“还有,供货价……”
“蒂姆,你知道我们的行事风格,应该也听到了相关的消息,我们是平价供应,不会给你上涨10%或者更多。”
今天最新的消息,是闪存已经上涨了15%,看起来,上涨20%也不难。
“不冯,他们当然也都是用原价向我们供应。”库克马上说。
冯一平对此不置可否,你当然可以说你苹果脸最大。
但既然如此,你又怎么会这么急切的找上我们?
芯片公司,当然得珍视苹果这样的大客户,但另一方面,芯片行业,也可以说是一个卖方市场,比如闪存,在嘉盛投产之前,最大的两家供应商,三星和东芝,垄断了市场超过90%的份额。
即便是苹果这样的大客户,都没有多少选择权,因此,东芝说要涨价,苹果最多只能还还价,原价供应?
绝不可能!
“我们还都清楚,中国的人力资源成本,比其它芯片生产国,都要低很多。”。
冯一平叹了口气,这人心,果然是没有满足的时候,“行业不同,情况便不同,相对芯片行业巨大的硬件投资,人力资源对总成本,并没有多大影响。”
这当然也是托辞,怎么可能会没有影响,只是不像其它行业,印象那么显著而已。
跟着他话锋一转,说起了另一个问题,“你们的内存呢?有没有也考虑过要再找一家替代的供应商?”
库克有些迟疑,“这方面,冯,我们……”
“蒂姆,我就直说了,”冯一平说,“我知道,因为安卓的问题,我们两家的关系,免不了会有些对立,但在商言商,作为世界一流的供应链管理专家和成本控制专家,你觉得,具体到智能手机上,是嘉盛和你们的冲突大,还是三星和你们的冲突更大?”
“你觉得,嘉盛未来会可能出于竞争的原因,在相关的供应上使小动作吗?”
“还有另一个消息,你应该听说了吧,我们现在已经是高端光刻机生产商,荷兰阿斯麦的股东之一。”
“这意味着什么?这意味着,连他们也认识到,我们不可避免的会成为芯片行业的领军者。”
“你难道还要因为这些情绪化的因素,拒绝和我们的合作?”
“总之,你们如果能客观的对待这些事,我们热情欢迎,但请务必尽快。”
老马此时都无力吐槽了,开眼了开眼了嘿!