第八百一十五章 拥抱我们，就是拥抱未来（第2/3页）

所以，问题就成了当竞争不过对手的时候，怎么办？

答案，也是显而易见的，并购！

能整体收购就整体收购，不能整体收购，那最低也要入股。

然后去改造它，渐渐引导大家丢掉卡片，习惯去用手机上的支付宝。

考虑到八达通的股东，是以香港地铁为主的交通业的公司，整体收购，显然不现实，入股，才是最现实的选择。

而这样的行动，最好是有一个不错的契机，想来想去，没有比影视基地投入使用，他们可能会主动求上门来还要好的机会。

至于为什么能猜到他们会求上门来？

这真的没有什么技术含量，影视产业，一直是香港最重要的产业，也是他们最重要的名片。

众所周知，近些年，香港在影视产业方面，可以说是大不如前，恰恰在这方面，冯一平手握众多平台和资源，无论是在国际上还是华语影视圈，都风生水起，他们怎么可能不会借机求合作？

冯一平他们确定，这是最好的入股八达通的契机，但对求上门的这三位来说，这却是始料未及的。

因此，但老马才说了一个开头，经发局局长就马上说道，“马先生，我们相信你们的快捷支付解决方案，是一个非常先进的方案，但八达通自身，也是一个先进且成熟的支付方案。”

“以八达通系统为模板，我们已经为国外以及内地的一些城市，成功的建立了起了电子支付系统。”

说起这个时候，包括另外的两位，也难免有些骄傲，在电子支付方面，他们确实也是走在前面。

老马只笑着看着他们，没说话。

在以前，是的，八达通确实是一种很现代化的支付方式，但现在，以支付宝为代表的移动支付方案，显然更先进，更符合时代的发展。

在他们分析在香港推广支付宝的难度时，他们在这方面的骄傲，也是阻碍推广的一个主要因素。

正是八达通等先进技术，和其它诸多方面的因素，支撑起了以前的他们，在我们面前的骄傲。

因此也不是不难理解，一些人，可能包括对面的这三位，有些难以接受我们在这方面会更先进。

但在这样的会谈中，显然不好对他们说这样的话，老马只做了一个你请继续的手势。

“香港是一个自由市场，我们不能通过行政手段干涉公司的经营。”

“同时，我们更要尊重充分用户的权利，不能通过强迫的手段，改变他们的支付方式。”

老马点点头，“八达通当然是一个非常成熟的支付系统，但如果我没记错，虽然八达通最大的股东，是地铁公司，但港府，才是它真正的大股东，是吧。”

“我们都知道，港府持有地铁公司七成五的股份。”

不然我们为什么不去找八达通，而是和你谈这个问题？

“关于八达通被市民广泛采用的起源，我们也做了一些分析，就是不知道对不对。”老马笑着看着他们。

“我们发现，八达通之所以一经推出，就成功拥有很多用户，好像，也不是消费者自己的选择。”

局长的脸色顿时有些难看。

“因为推出之后，地铁和九广铁路，强制规定，用户持有的所有储值票，必须更换成八达通，否则储值票就会变成废票。”

“主要是因为这个原因，那些经常乘搭地铁和火车的市民，只有去购买八达通。”

他问局长，“不知道我说的对不对。”

其实还有一个原因。

在回归前，香港在1993年到1997年间，先后发行了以香港市花紫荆花为图案的新硬币，随着新港币的发行，老港元硬币遂于1995年停止发行，从那时候起香港银行只收不兑，集中回收，尔后回炉溶化。

随着时间的推移，老港元硬币越来越少，在97年时，很多精明的市民，都认为旧硬币会升值，所以很多人都选择把旧硬币储起来，而八达通不使用零钱，这也可以说是它一经推出，就很受欢迎的原因之一。

局长倒是想说老马说得不对，但老马可不是他们能忽悠的对象，“那也是为市民着想，相比原来的储值票，八达通是更先进的支付方案。”

老马点头，“我非常赞同这一点，那么，我想各位应该也清楚，相比八达通，支付宝会是更先进的支付方案。”

对这一点，对方显然有基于技术之外的不同观点，当然，他们肯定也不会明说，只说，“市民已经习惯了用八达通。”

“习惯是可以改的不是吗？”老马说，“就像当年不用储值票而用八达通。”

“马先生，以互联网和手机为载体的快捷支付，近几年是发展得很快，但因此也暴露了不少问题，比如由此带来的隐私的泄露，为本港的民众，都非常在意隐私……”