第700章 发现问题并不代表着能解决（第2/3页）

宋鹏飞的解释让张浩明有些肉疼，咧着嘴问道：“那你的意思就是不解决了呗？就这么继续下去，让他们趴在咱们身上吸血？”

不调整优惠政策就得继续损失自己的利润，调整优惠政策很有可能让刚刚稳定下来的合作关系断裂。屠宰场马上就要开工，以后需要合作的地方还有很多，如果这个时候把合作关系闹僵，损失的可不仅仅是眼前这些利润了。

王泉暗叹一声，只觉得脑子发胀。

“不是不解决。”

宋鹏飞摇头，又是停顿，随后说道：“我能想到的，只有两种选择。”

“你一口气说完行不行！”王泉没好气的催促着，都啥时候还卖关子。

宋鹏飞斜眼看了王泉一眼，“我又不是机器，换口气不行吗？其实选择很简单，要么现在改变优惠方式，要么等待何时的机会再解决这个问题。”

“取消现在这种单品优惠方式，更换成按照他们进货总量给予优惠，在保持整体优惠力度不变的情况下，把直接优惠价格的方式取消掉，改成统一周期返还现金。比如说，一周亦或者十天返还一次优惠现金。”

张浩明听后直接摇头，“都是走的现金流，谁都明白资金转的越快利润越多的道理，他们能同意才怪！”

王泉跟张浩明同样的观点，只不过是张浩明抢先开口了。

宋鹏飞无所谓的笑了笑，“张总之前也是做商贸公司的，我问你个问题，如果你跟就九鼎商贸合作，从我们这里拿到了足够优惠的价格，你卖货的时候会不会给客户便宜？”

张浩明微微一怔，不情愿地说道：“按照市场价走呗，只要不比别人高就行了。”

“我相信绝大多数商贸公司都跟张总抱着同样的心态，只要能把货卖出去，为什么要主动给客户便宜？”宋鹏飞先是赞同张浩明的说法，随后又是反问道，“换个自私点的说法，商贸公司凭本事从咱们这里争取到的利润，凭什么要让给客户？这样说没错吧？”

张浩明不说话了。

“商贸公司从咱们这里接货跟他们在别的地方接货区别在哪？不就是咱们能让他们少操心吗？同样的接货量，咱们能一次性供应到位。离开了咱们，他们就得从多个渠道联系货源，每个渠道都要讲价不说，还不一定能保证产品品质相同，更不能保证同一时间到货。这么多的好处，还能享受到优惠待遇，而他们只需要把少量的钱放在咱们这里几天，为什么不同意呢？”

宋鹏飞嘴角上扬，看向王泉又是问道：“同一行业中，只有小打小闹的才会斤斤计较，相对成功一点的老板更加注重资金流转的效率和回报，我相信他们会做出正确的选择。”

张浩明似乎被宋鹏飞的说法打动了，转头看向王泉。王泉没有给出直接答案，而是笑着问道：“不是还有第二种选择吗？说出来听听。”

宋鹏飞按灭烟头，点头说道：“相比起刚才说的这个方法，第二种选择就要靠时间了。如果说第一种方法能够快速改变局面的话，第二种方法就是奔着彻底解决问题去的。”

张舒从屋里出来之后并没有走远，就在隔壁门口站着，生怕屋里头三个人争执起来，时不时透过窗户的边缘朝屋里看上一眼，见三个人都没有表露出生气的神色，这才松了口气，转身走进财务室坐下。

彻底解决问题？

这几个字瞬间勾起了王泉和张浩明的兴趣，两人殷切的看着宋鹏飞，等待他的详细说法。

“张总刚才有句话说的很对，商贸公司就是在吸咱们的血。但现在的实际情况又不允许咱们把他们赶走，因为现阶段咱们更加需要他们的渠道。”

说到第二种选择，宋鹏飞的脸色变得凝重起来，“我想到的第二种选择，就是忍着。这种被吸血是双方合作无可避免的阵痛，只有熬过去，等咱们壮大到一定的程度后，再回过头来解决问题。”

“所有合作都没有对等的关系，要么你强，我忍着。要么我大，你受着。只有让咱们的货在他们的渠道里遍地开花，并且让客户彻底习惯，咱们才有可能翻身上位。到时候，咱们跟那些商贸公司的关系就等同于三汇集团跟他们下面代理商的关系一样，我制定规则，你只有选择参不参与的权利。”

看王泉和张浩明都是一副深思的模样，宋鹏飞稍微歇了歇，过了一会儿之后，接着说道：“第一种办法能够快速见效，但也不是没有反弹的概率，一旦引起他们的抵抗情绪，事情就会变得很麻烦，还会影响到咱们即将上马的屠宰场和后续的肉类产品业务。我个人更倾向于第二种选择。君子报仇十年不晚，他们吸走的血，到时候会通过他们的渠道加倍还回来。”