第49章 渠道为王

“蔡哥,菜园子还是开荒地,你们就种,小蔬菜出来之后我全包了。还有山上的山野菜,刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜,告诉那些农闲时无所事事的老娘们,时令节气有的,尽管采摘。蔡哥,你来给我收,给我把关,到时候一斤,我给你加三毛钱。”

魏涛又开启了四处乱窜的模式,一个村子找一个相熟的农户,找代言人,我也不怕你们另找买主,从去年到现在,这大半年的时间,魏涛将江南区域外面多个乡镇都跑个遍。

一个介绍一个,关锦月给他介绍了自己帮忙种地的农户蔡哥,通过蔡哥,魏涛又认识了他住在隔壁村的‘连襟’。

又通过对方,认识了十几里地外的妹妹。

他是给大家送钱的,仅仅是认识并不存在障碍,时间长了,他的手机里,电话簿已经有了几百个电话号码。

“只要质量好,多少我都收,收不动我会提前通知你们。”

量大了,就没有关锦月上山采摘后低价出售赚得多了,收货价上升,卖货价下降。

这都不重要,魏涛现在有多个店铺可以去铺,不求这个赚多少钱,而是我有你无,能吸引顾客走进来。

就如同一家宝藏小店一样,你有一道拿手菜,别人家怎么都做不出你的味道,那所有的客人来都只点一个菜吗?

你这道拿手菜平价,不赚钱还好吃,辅助的菜品和酒水,才是你真正的盈利点。

一家果蔬超市,家家户户每天都会有果蔬的消耗,至不济也会有蔬菜的消耗。

在乡镇这边,魏涛还联系了一家豆制品厂,生意不好,他让对方用老方法去做干豆腐大豆腐,每天早上给我这些店送货,你专供我,我一家就养活得了你。

好口感的大豆腐和干豆腐,那更是家家户户必需品,哪怕你十次来我店里,都是只买大豆腐干豆腐,其中只要有一回买点别的,我就成功了。

农村自家种的小菜,也是这个道理。

与其农户们自己到大集上去卖,我给你差不多的价格,我上门来收,你有不卖的道理吗?

……

“贾大叔,贾大哥,你们觉得怎么样?这件事能谈吗?如果你们心里不托底,算我一个,我做一份投资如何,咱们扩大经营,多买一些猪羔子。你们负责养,我负责销售,这中间产品检验之类的门路,你们比我熟,带我转一圈,之后也不用麻烦你们,都我来。贾大哥你城里饭店不开了,如果愿意在家里帮大叔就帮,不愿意,拿点钱,弄个果蔬超市,我的‘鲜时光’在江南也算是小有名气,比开个小饭店不强多了,进货什么的不用担心,每天早上,咱都是一起出发,现在两个批发市场,没谁敢骗咱们……”

通过农户蔡哥,魏涛拎着礼物上门,大中午的,坐在贾家的炕头,他喝了一点点的啤酒,没心思喝酒,聊的是正事。

现在体量小,资金少,但要发展,要领先那些同行的竞争对手,怎么玩?托底的产业链是别想了,只能是加入一环是一环,捆绑一个是一个,借着别人的钱和力量,先将‘鲜时光’这么一个品牌给壮大再说,至于以后壮大之后必然会出现的麻烦,暂时魏涛也不能想太多,提前未雨绸缪就好,当下是怎么快怎么来。

他想要自己的肉禽供应链。

家禽可能麻烦一些,猪肉只要检疫手续齐全,直接进入市场销售没有问题,正好这个贾家的大哥因为特殊期间,城里的饭店关门了,家里养殖规模到底是扩大还是缩减,正处于迷茫阶段,魏涛从蔡哥口中了解到情况,第一时间登门拜访。

你们别犹豫了,我都替你们想好了。

扩大经营我们可以签署专供合同。

觉得有风险,我可以投资我们共同承担。

年轻人不想窝在村里,没关系,我带你们玩。

现在魏涛手头是没现金了,仇博那个店还好,到祝喜春这个,既然是合伙,他也不想因为钱的事,影响哥们感情,尤其是牵扯不是两个人是两个家庭,所以他也抽出了家里的所有现金去入股,几次进水果都是过后结账,也缓了十几天才勉强有了进货的钱。

两次投资入股,将他年前年后赚的所有钱都投入其中,仇博那家店经营不错,每天销售额都不少,可分账总不能是几天一次,半个月一次,魏涛拿回来两千多块钱,给母亲买了一个新手机。

现在来谈事,都是扯大旗,但不是虚张声势,‘鲜时光’现在也不是无名之辈,纵然你不知道,随便找几个在江南居住的人,总会有那么一两个是知道的,几家门店摆在那,抄袭的人有,挂着‘鲜时光’牌子的也有,虽说跟魏涛没什么关系,但在当下,品牌效应就是价值。