第186章 宝牌（第2/3页）

这一次，他感受到了，八面玲珑并不值得他如何钦佩，魏涛能够准确换位思考这件事，给了刘磊很大的触动。

做人做事，换位思考，彼此舒服。做生意的，换位思考准确，是不是意味着我能抓准顾客的心理？

生意论到最后，还是人与人之间的关系。

通过郑老师的事，还有一个在刘磊看来不太好的事情衍生出来，好多同学，都知道了他和魏涛如今年纪轻轻生意就做的不错，且大实体生意，能够被求到帮忙的地方很多。

安排个工作，吃饭有里有面，买个手机，买个电脑。

刘磊不抗拒被人求到，多少还有点享受这样的被求助和被恭维感觉，可次数多了，他担心会给父亲和自家生意带来不好的影响。

找到魏涛询问他的看法，却发现他很乐意帮忙，安排工作，给予方便，帮着办事。除了借钱，几乎所有找到他帮忙的，他都会亲自安排，并且那份热情，会让人如沐春风。

同学群体之中，一个人知道的事，便等于所有人都知道了。

初中同学知道的事，小学同学和技校同学也都知道了，有些不好意思的，企鹅上打个招呼，网络上联系到，现实当中碰面，魏涛都会很热情的招待，不管有没有时间，都会挤出来时间，吃顿饭或是聊会儿天。

“涛子，我不信你是真的对大家都这么有感情。”刘磊跟魏涛之间，也没必要藏着掖着或是过于委婉。

“磊子，叔叔这么多年，是不是一直在运营人脉关系。”

“嗯，这有什么关系。”

魏涛没觉得这是什么秘密可言，直言不讳：“同学关系，终归要比社会上相识朋友，更牢靠一些，更托底一些。你可能会觉得，我们现在同学还都上大学呢，有不少还在社会底层呢，跟我们的人脉关系有什么关系？”

刘磊点头，这倒不是他瞧不起同学什么的，谈的是事，不针对人。如果魏涛是带有一定功利运营这份关系，那似乎没必要。

魏涛示意他稍安勿躁，继续说：“可能这么说有点功利，但也无伤大雅，我们也没有想过伤害谁。只是在可能的范围内，彼此之间多一些更具备信任感的互相帮助。拿我们初中和技校为例，初中还不太谈家世，技校则相对不好的多，看似对我们没什么帮助，可你要想一个问题磊子。”

“我们二十岁了，可能指望着同学崛起之后互相帮衬，还需要十年八年或是更久。你会觉得，到那时候，要不是实际上手中掌握重要权柄的，你就算名牌大学毕业去了外企或是五百强公司，那也是只有求我们的份……”

刘磊点头，确实如此，他就是这么想的。

“你别忘了，同学的家长都四十多了，就算只是一个小工人，也差不多混到一个工长之类的位置了。我记得咱同学XX的妈妈是在银行上班，XX的爸爸是在车管所上班，XX的妈妈是儿童医院的护士。当然，我们也能找到朋友，遇到类似的地方需要找人帮忙，但有些关系，从下而上是钱能解决的，从上而下，消耗的可就是我们苦心经营的人情。”

“我和你爸一样，都渴望让别人欠我们的人情，尤其是那些我们需要巴结的人，欠的越多越好，但轻易不会想要使用这份人情，都攒着呢，即便最后碰到不要脸的不认这份人情，也乐得做这份投资。”

“我们的生活中，都会碰到这样那样的事情，家里人有个小病小灾住个院，你认识卫生系统里的一个大副职，是给这位打电话，还是你有一个所在医院的护士长或是医生关系，更有用呢？或许前者更好使，可你消耗的东西，远比跟后者办事情，消耗大得多。我们店铺碰到一些小问题，涉及到城市管理部门了，是我们加盟店，不是我们自己家，你愿意去找冯副处长吗？肯定不愿意，这时候你有一个关系，是所在区域的一名工作人员，都不用是小头目，就是普普通通的一个工作人员，跟同事打声招呼，跟组长打声招呼，下面让加盟店出点钱安排一顿，事情是不是更好解决，你是不是还得到了来自双方的感谢呢，你的关系可能因为私下里的接触，跟组长在一起吃吃喝喝，关系更拉近了呢？那组长通过你的关系，觉得自己认识了一个大老板，是不是也当作一份人脉呢？”

最后，魏涛抛出了一个让刘磊觉得受益终生的关键词：“最后，如果这位城市管理部门的小组长，家里有病人住院，想要找点关系，在医院里照顾一下。你之前找人家办事认识的医生，从别人介绍变成了你的熟人，这时候，你再给双方架一个桥梁，这不是面子的事情，只是一个桥梁，大家都不输，一个肯定会事后感谢，一个不过是举手之劳……”