第22章 融资计划

苟玳看着仇仁惊惧的神色,心下叹气。

这等荒谬的事情,绝非他本意。实在是因为“创业教训系统”的星级评定太过于苛刻。

一个产品评价高,市场接纳度好,营销适度,融资充足的企业,如何才能自然而然的倒闭?

苟玳冥思苦想数日,终于理出了几种思路。

系统对于各个项目的星级评分,在于曾经达到,而非最终状态。

苟玳根据各项评分,对应相应可能。

【融资规模】——前期顺利筹措到资金,且资金规模达到五颗星。后期出现资金链断裂,比如天使投资人撤回投资,比如银行不愿续贷。

【产品评价】【用户规模】【市场欢迎度】——苟玳将这三类合并探讨。前期产品口碑爆表,因为新意或质量打出市场,大量新用户涌入。后期出现重大产品质量问题,或被竞争对手的水军诋毁,评价一落千丈,从而导致产品滞销,营业额下降。

【营销情况】——营销终究是锦上添花,难以让一项不好的产品立足,也难以让一项好的产品崩塌。故而苟玳不打算在其上做文章。

【经营管理】——前期薪酬制度完善,岗位分工明确,能让员工都在其位、谋其职,有上升途经。后期则出现重大人事变更,比如核心骨干叛变,股东不合,分道扬镳等情况,让企业迅速分崩离析。

苟玳所罗列的,都是一家企业可能中途夭折的情况。

然而系统要求“自然而然”,也就是说,他不能自己跑去和投资人说——“快,把我的投资收回去,让我的资金链断裂。”

也不能自己给自己的产品泼脏水,或者自己搞出些□□,让产品被用户排斥。

同样,他也不能自己解散经营团队,或者怂恿员工跳槽到竞争对手那,最好再带上他们的核心机密和黑料。

一旦出现“非自然行动”,系统的【自然度】打分就会自动清零,也就无法达成38星以上的评价。

苟玳分析过,想要在融资方面或者经营管理方面破产,都需要“依赖他人的品德和决策”,不确定性太大。

因而他真正能做文章的,只有产品。

为此,苟玳绞尽脑汁理出三种方案。

第一种,新奇却没有可持续性的项目或产品,能在前期吸引大流量,后劲不足;

第二种,前期能够快速盈利,中后期持续经营需要大量周转资金,容易因盲目扩张而资金链断裂的产品;

第三种,新产品、利润高,前期有市场吸引力,但极容易被大批量模仿复制,并被其他大企业以低廉的成本竞价驱逐出市场。

拟定出思路后,苟玳决定选择从创业门槛最低的餐饮业入手。

食是民生之根,餐饮这行门槛低,变数大,无论是作为“创业项目”,还是作为“创业失败”项目,都是极好的选择。

苟玳行动迅速,很快拟定了第一版方案。

为了达成系统三十八颗星的要求,只能每一方面都从长计议。

这首先,自然是融资。

苟玳的自有资金足以撑起一家餐饮店,可惜自有资金不算在融资范畴,想要达到五星评价,不但要外部融资,且资金数要相当可观。

==

仇仁打量了苟玳许久,见其确实不是玩笑,非常严谨地从书架上找出专业书,翻得哗哗作响。

“融资?银行信贷融资,债券市场融资,信托市场融资,商业信用融资,还有很多,你觉得你在哪里能融到钱?”仇仁问。

苟玳点头,仇仁考虑到的事情,他自然不会忽略。

中小企业融资难是普遍问题,更别说他这八竿子没个影,还是大学在读的学生。

仇仁越说越上头:“你就是搞P2P网络借贷,也需要房车抵押。牺牲色相搞裸贷,虽说你同性缘也极好,我觉得对方可能也不会要。况且裸贷上限也就那十来万,看你的架势,没个大几百万运行不起来。”

苟玳点头,十分认同。

仇仁:“这看来看去,也就只有民间借贷和天使投资两种选择了。”

苟玳:“不错,竟然还有两种选择。”

仇仁:……

仇仁苦口婆心:“民间借贷要不得,我小时候亲眼看到我邻居家被催债公司泼红漆,写红字。那家的大儿子还被剁了小指头。”

苟玳一副受教模样:“看来只剩下天使投资可以选择了。”

天使投资,指的是高净值自有投资人或机构,出资协助具有独特概念或者专门技术的小型初创企业,通过一次性前期投资,期望获得该企业高成长所带来的长期资本增值。因其主要是对“萌芽中”的中小企业提供初创资金,帮助其摆脱倒闭的风险,因而获名天使。

仇仁:“现在的经济形势不比前几年,一堆钱多无脑的‘弱智天使’到处投钱了,剩下的都是精到家的天使。再说天使投资人大多都是熟人或商业伙伴,你除了陈志金,你还认识谁?”