第152章(第4/6页)

说到底还是奉河市洗衣机厂太拉胯,在本地市场上都没有取得压倒性的胜利,让市场上出现了一个真空地带,老师傅家电的出现,正好弥补了这一点。

这样的直接后果就是,近段时间,各个品牌中端洗衣机销量猛减。百货公司这边,如今来采购的市民大部分都是询问老师傅全自动洗衣机的,听说没货,很多人都走了。

过去十天,他们卖出去的中高端洗衣机数量不及过去一天的量。这么下去哪行啊,家电这块的负责人将情况反映到了总部,薛总调取了这段时间的销售记录后,才做出来找叶蔓的决定。

反正也不是第一次了,今时不同往日,老师傅家电也不是过去那个岌岌无名,到处求着大家卖他们货的小工厂了。

“好啊,薛总你们那边采购量是多少,咱们将价格和大致的数量定下来,付款方式之类的还是按以前的规矩办事,你看怎么样?”叶蔓很好说话。

薛总点头:“可以,就按以前的规矩办,咱们要的货比较多,价格方面你们得优惠点。”

叶蔓拿出一张纸,写了个数字递过去:“薛总,这个价,你看看。”

跟经销商一个进货价。

其实严格算起来,卖给百货公司的利润会高一些,因为运输成本更低。百货公司都在大城市,比较繁华的地方,运输方便,而且一次性能送很多货,相较之下,经销商们很分散,单个经销商一次性拿货的数量也不多。

薛总拿着纸皱起了眉头:“不能再便宜点吗?我们一次可是要拿好几千台的货。”

叶蔓无奈地笑着说:“薛总,我们就两条洗衣机生产线,一天只能生产几百台洗衣机,目前也就刚刚够用。这个价,非常优惠了,换了别人来肯定拿不到,我也是看在咱们的交情上才出这个价的。”

这当然是场面话,叶蔓就算再便宜点,百货公司的市场价也不会比同款产品低到哪儿去,中间的利润还不是被百货公司拿走了。与其让百货公司多赚点,不如他们老师傅家电多赚点。

薛总知道老师傅全自动洗衣机销售有多火爆,他点了点纸上的数字,苦笑了一下:“好吧,好吧,就这个价格,不过我进来时看到了,你们要送什么冠军海报,这个也不能少啊!”

在这种无伤大雅的小条件上,让让步也没什么,叶蔓笑道:“当然,每一台洗衣机,我们都配送一份海报。”

“好,那就这么说定了。叶厂长,尽快安排给咱们送货啊。”临走时,薛总还不忘催一句。

送走了他,叶蔓打电话去厂里找何雯:“厂里洗衣机现在有多少库存?”

何雯翻了一下本子说:“不算今天生产的,总共有2100台的库存。”

“这么少?”叶蔓皱眉。

何雯翻开出货记录说:“不少了,厂长,咱们厂里这段时间都是满负荷运转,一天24小时不停工,只是每天都有出货,因此库存不多。”

叶蔓揉了揉额头说:“所有的单子推一推,先攒够四千台洗衣机,联系朱建新,让他将这批货送去百货公司。”

“好。”何雯记下,又说,“厂长,这日夜不停工,厂里的这点工人有些忙不过来,恐怕还得招聘一批。”

叶蔓想了想说:“那你再根据厂里的实际需求,招一批职工吧,核算好,刚刚能运转,多出几个人应急就行,不要有太多闲散人员。”

何雯那边停顿片刻后答道:“好的,我明白了。”

挂断电话后,何雯想起叶蔓提起的要求,再看看厂里两百多个工人,一天能生产几百台洗衣机,跟奉河市洗衣机厂一比,差距太大了。

她有些明白,老师傅家电为何能走到今天,而奉河市洗衣机厂为什么会没落了。

……

比何雯更着急的是奉河市洗衣机厂的徐厂长。

他接任胡厂长的工作后才发现,奉河市洗衣机厂听起来挺风光的,是云中省最大的洗衣机厂,但实则里面一团糟,烂账无数。风光的表面,危机重重,难怪要为难老师傅家电一个小地方私企呢,因为奉河市洗衣机厂就是一只纸糊的老虎,没有强力的对手,还可以用山大王的威风震慑一下小对手们,苟延残喘一阵,一旦出现了一个强劲的竞争者,这点微末的优势将荡然无存。

这不,富友的生产线还没拉回国,奉河市洗衣机厂就遇到了严重危机。

老师傅家电的全自动洗衣机一经推出后,迅速占领了市场,销量节节攀升,这极大地挤压了其他厂生存的空间,尤其是他们奉河市洗衣机厂。

10月底,进货量锐减不说,甚至还出现了退货的现象。

虽然只是个别商家,但这仍然让徐厂长担忧不已。

他也试过对奉河市洗衣机厂进行改革,但他是空降来的,一二十年历史的厂子,里面各种关系盘根错节,非常复杂,而且这么多年也形成了好几派利益集团,一旦改革,势必要动某些人的蛋糕,注定会引起厂里某些人的反弹。