第127章 发展之道（第2/3页）

“就是什么？”

“就是大家要都挤在礼拜天来，咱们厂里可是没那么多机床给人家操作。”我哈哈一笑，张力还真是个老实人。

“表哥，这你就多虑了，国营工厂的人，有几个是满负荷工作的？你以前在农机厂的时候，还不是三天打鱼两天晒网？放心，只要工钱合理。他们总能找到请假的借口。什么时候来咱们这里上班，可得由我们说了算。不然地话，闹个僧多粥少就不美了。”

“嗯……这个主意好。”张力也兴奋起来。

“不过，就是交通有点不方便呢。”这倒是，国营兵工厂都是大三线工程的产物，为了怕敌机轰炸，都集中在山沟沟里。交通确实很不便利。

“买一台车，专门负责接送。”

“买一台车？”五伯又愣神了。心说这个小侄子气魄当真不小。边三轮买了不到几个月，就想买小包车了。

“对。”我原本想要明年才买车地，现在看来不得不提前了。都说计划赶不上变化嘛。

“五伯你想啊，那些技工师傅一共才能来咱们腾飞厂上几天班，来来回回花在路上就要一两天时间，太不划算了。”在同一个县内，来回一趟需要一天以上地时间。听起来不可思议，但鉴于七九年内陆小县的交通状况，却是不争地事实。

许多山沟沟里的国营厂矿，一天也就一班车通县城，到了县城还要换车来柳家山。问题是，县城与柳家山之间，也才每天一趟车，还不一定能刚好赶上趟。

纯粹为节约时间计。这个车也是非买不可了。

五伯仔细一合计，还真是那么回事，当下也不反对了，反而对我地临机决断能力大感佩服。这个小俊，脑袋瓜子转得还不是一般的快啊。

“五伯，工厂发展太快。人一下子多了起来，这个管理和制度执行方面，还要你多费心呢。”其实我地本心，是想要引进一两个专门的管理人才了。只不过尚未与五伯商议，不好马上提出来。况且专门的管理人才，也不是很好找。

五伯点点头，他眼下就已经感觉到很大的压力了。工厂管理非比大队的管理，细致得紧。特别是我坚持推行“绩效考核”式的管理模式，对每个工人的表现、产量和品质都要做详尽地书面记录，五伯也有点忙不过来了。

“要不。叫成胜也来厂里管事怎么样？”五伯试探地提议道。

阮成胜是柳家山的大队长。也是我嫡亲的表舅。三十几岁年纪，正当年富力强之际。文化底子也有，做了好几年的大队长，让他来腾飞厂协助五伯管理，原本大妙。

我笑着摇摇头。

五伯就不解了，问道：“怎么，信不过他啊？”

“哪会呢，五伯，七舅可是我嫡亲的表舅，跟你一样亲的长辈，我哪敢说这个没大没小的话？”

“那就对了，你摇什么头啊？”我笑笑：“五伯，七舅来厂里管事是很不错，不过我打算请他主管销售那一块，内部管理，怕是帮不上你多少忙了。”

“销售？销售那块要管什么？我们现在不要销售员都忙不过来了。”五伯立马反对我的意见。

“再说，现在七八个销售员在外跑，各跑各地，也用不着管啊。”嗯，五伯现今的观念还停留在“酒好不怕巷子深”的阶段，举凡市场覆盖率、售后服务这些问题，他老人家是想不到的。市场覆盖率和占有率暂且不必和他饶舌，售后服务得讲清楚。这个售后不做好了，别看现在工厂红火，玩完只是迟早的问题。

“五伯，销售不仅仅是把产品卖出去，还有个售后服务的问题。”

“啥叫售后服务？”五伯满天小星星。

我瞧了瞧张力。张力对这个倒多少有些概念，不过他实在疲惫得厉害，连话都不想多说，只是朝我露出一个抱歉地笑容。

“售后服务就是咱们卖出去的机器，如果坏掉了，我们得负责给人家修理。”我尽量使用五伯能够理解的词语简单做了个解释。

“没听说过还有这个搞法。”五伯一摆手，很不屑的道：“买地时候你就要看好了。出了门概不负责。”嗯，五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适，出台霸王条款眼睛都不会眨一下。

我强忍住笑，说道：“五伯，做生意不是这样的。你想啊，如果有两个工厂，都卖一样的东西。人家管修，我们不管修。你要是客人，你买谁的东西？”我知道跟五伯讲大道理纯粹白费精神，不如讲点实在的。

果然五伯一听，霸王嘴脸便收了起来，不过仍是有些不服，说道：“以前也没听人这么搞过。我们大队买地那个抽水机，坏了几年了。也不见厂里地人来修过。再说那个工厂还在大宁市，人家会跑到我们这里来？”五伯事实上就提出了在各地建立售后服务部的问题。全由工厂派员驻扎，显然行不通，得建立起代理商制度，就地解决售后服务地问题。