第127章 发展之道（第3/3页）

“五伯，你叫人把我四舅请来，大家一起商量一下。”

“秋火，去把大队长叫来……”五伯推开办公室窗户。朝外吼了一嗓子。别看五伯年岁大些，这一嗓子可是吼得语调铿锵，中气充沛，盖过了机器的轰鸣声。

秋火，一个二十出头的学徒后生飞也似跑出去了。

不一刻身材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门进来，笑呵呵地道：“哟。小俊来了……支书，叫我什么事？”五伯笑道：“你外甥叫你到厂里来管销售呢。”阮成胜先是一愣，随即笑道：“那敢情好。”七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪，毕竟腾飞厂都建起来几个月了，一直没给他派个什么职务，领不到硬扎扎的票子，是有点对不住人呢。

“七舅，你坐。”我起身让座。我是晚辈，这个姿态应该做出来的。

“你坐你坐，这有凳子。”七舅是柳家山明白内情的几个人之一。知道我地份量。一点不敢托大，自己拖过一张凳子坐下。

当下我也不废话。将统一管理销售部门的意思和他说了，并且指出几个重点。

“七舅，这个销售部门的管理，要注意几个问题，第一是销售额与工资直接挂钩；第二是款项一定要及时回笼，现阶段，必须坚持现款现货，以后如果情况有了变化再说；第三，各项费用也要控制，最好实行包干制度。”阮成胜比五伯年轻，接受能力强，边听边连连点头。

“另外，从现在开始，销售部的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区开始，向阳县除外，其他七个县市都要以最快的速度找到当地的代理商。”

“什么叫代理商？”阮成胜问道。

“代理商就是代销店。”我还是尽量使用当时人们熟悉的词语作解释。

“我们把产品交给他们代理，按照总销售额给他们提成。具体提多少，我们再商量。市场销售价格必须统一，由我们来定，他们只管卖和修。”阮成胜诧道：“他们还管修？”

“对，机器卖出去，有个保修期。在这个保修期内，如果因为产品质量不好，出了问题，工厂当然要负责免费维修。要是他们自家弄坏的，咱们也管修，不过要收费。”阮成胜点点头，做生意要讲究买卖公平，卖东西要讲究货真价实，这些个道理，他还是明白地。看得出来，他在努力跟上我的思维。

接下来，我们又商量代理商如何运作管理的细节问题，自然是以我的意见为主。足足花了一两个小时，才理出个大致方案。太具体的东西，我也不想插手，七舅自己会慢慢摸索出一套经验来。当然了，期间不免要吃点小亏，交些学费，那也没啥。任何一家工厂在成长过程中，都会碰到这类问题。

这时候，厂门外响起汽车的喇叭声。

我伸头一看，却原来是农业局地吉普车来接我了。陈立有还是很懂规矩的。